Gol assume representação comercial da Avianca no Brasil em nova fase do Grupo Abra
- Marcelo Bueno
- há 3 dias
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A companhia brasileira passa a gerenciar vendas, contratos corporativos e conexões da aérea colombiana no mercado nacional.
Resumo: - A Gol assumiu a gestão comercial direta da Avianca para o mercado brasileiro, focando no segmento corporativo (B2B) e agências de viagens. - O movimento aprofunda as sinergias operacionais do Grupo Abra, holding que controla ambas as companhias aéreas.A medida espelha o modelo adotado no exterior desde 2023, onde a Avianca já representa comercialmente a Gol na América do Sul e América do Norte. - A malha combinada conecta os 89 destinos operados pela Gol com as 56 frequências semanais da Avianca partindo do Brasil rumo a Bogotá e ao mundo.
A Gol Linhas Aéreas assumiu a representação comercial da Avianca no Brasil. A decisão, anunciada a líderes do setor de turismo e agências corporativas em São Paulo, consolida a gestão de produtos, tarifas e conexões da aérea colombiana sob o time comercial brasileiro.
Ambas as empresas integram a holding Grupo Abra. A estratégia busca simplificar as negociações com o trade turístico e maximizar a capilaridade das duas redes sem realizar uma fusão societária direta de marcas.
Modelo de representação cruzada no mercado B2B
O acordo replica no mercado doméstico uma dinâmica operacional iniciada em 2023 no exterior. Naquele ano, a Avianca assumiu as vendas e a gestão corporativa da Gol em países como Colômbia, Equador, Chile, Peru e Estados Unidos.
Agora, a estrutura inverte os papéis em território nacional. A equipe de vendas da Gol passa a ser o ponto focal para agentes de viagens, operadores e clientes corporativos que emitem bilhetes da Avianca. Para garantir a transição técnica, as equipes de atendimento e distribuição das duas companhias concluíram um ciclo conjunto de treinamentos.
Conectividade e peso das malhas aéreas
A integração comercial fortalece o fluxo de passageiros entre o mercado doméstico brasileiro e as rotas internacionais. A Avianca opera atualmente 56 voos semanais a partir de São Paulo, Rio de Janeiro, Manaus e Belém com destino ao hub de Bogotá. A partir da capital colombiana, a empresa oferece acesso a 80 destinos nas Américas e Europa, além de conexões globais via Star Alliance.
Do outro lado, a Gol disponibiliza uma malha com 66 destinos nacionais e 23 rotas internacionais em 13 países, mantendo média diária de 700 decolagens. A unificação comercial permite criar combinações tarifárias mais competitivas para passageiros corporativos e de lazer que precisam transitar entre as duas malhas.
Próximos passos operacionais
A Gol mantém sua estratégia de expansão internacional a partir do hub no RIOgaleão, onde planeja novas frequências intercontinentais para cidades como Paris e Orlando. A concentração do relacionamento B2B da Avianca na equipe local da Gol busca otimizar custos de distribuição e assegurar maior ocupação nos voos internacionais que conectam o Brasil à América Latina.
Fontes consultadas e checadas para esta reportagem
InfoMoney: "Gol assume operação comercial da Avianca no Brasil e avança integração no Grupo Abra" (Redação/Estadão Conteúdo).
Portal PANROTAS: "Gol Linhas Aéreas assume representação comercial da Avianca no Brasil" (Pedro Menezes).
Airway: "GOL passa a representar comercialmente a Avianca no Brasil em nova integração da Abra" (Ricardo Meier).
Brasilturis: "Gol assume representação comercial da Avianca no Brasil e amplia sinergias do Grupo Abra" (Redação).
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